En kompis berättade om hur han läser en bok:
- Redan efter två sidor så kan jag säga om jag litar på författaren, om han har något att berätta, om han är trovärdig och om han berättar en historia som jag vill höra. Är jag inte övertygad så slutar jag helt enkelt att läsa boken.
När det gäller böcker så blir det väldigt konkret, men det här visar på ett sätt som människan fungerar i grunden. Känns det inte bra från början så slutar du lyssna.
Det här är väldigt viktigt när jag gör presentationer. Om jag inte omedelbart ger intryck av att vara relevant för min publik så kan jag lika gärna avbryta efter två minuter.
När jag presenterar våra fantastiska mjukvara och våra duktiga konsulter så säljer jag känslan att det här är någon som kunden skulle vilja köra den här typen av projektet med.
Jag vill sätta bilden av att
- vi har gjort det här många gånger
- vi förstår den typen av problem
- vi är duktiga på det vi gör
Allt som bygger argumentationen för dessa punkter, det är det jag ska presentera. Inget annat.
Inlägg
1 kommentar:
Näääääääeeeeejjjjjjjjj.. Jag skrev värsta långa kommentaren och så valde jag fel grej att lämna min kommentar med. Du får den via att jag berättar imorrn helt enkelt.
Skicka en kommentar